もっと成果を出すための売れる営業のルール−ＴＨＥ ＳＡＬＥＳ
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商品コード： 9784800590121
営業成績のいい人とそうじゃない人の差は、じつは紙一重です。その紙一重の差とは、「売れる方法」を知っているかどうかです。例えば、お客様への提案の仕方。提案時や依頼時には理由を添えると効果が上がるのですが、そのことを証明する実験が心理学者のエレン・ランガーにより行われました。